宁波谷歌-优化在线销售方式的技巧

如果您的广告没有达到最理想的展示频率（出于预算或广告评级方面的原因），您可能会错失潜在的销售机会。了解错失的流量的一种方法是查看展示次数份额数据。

展示次数份额是指您实际获得的展示次数除以您有资格获得的预估展示次数所得到的数值。以下是几个实用的展示次数份额指标：

搜索网络错失展示次数份额（评级）说明您的广告因广告评级而未能获得展示机会的频率。如果该数值较高，则意味着您的广告曾经多次获得在搜索网络中投放的机会，但却由于广告评级过低而未能如愿。在这种情况下，请尝试改善广告质量或者提高您的出价。

搜索网络错失展示次数份额（预算）说明您的广告因预算不足而未能在搜索网络上展示的频率。如果您希望获得更多展示，请尝试增加预算。

跟踪展示次数份额有助于您了解，您与其他商家在广告展示方面的对比情况。通过了解您在哪些方面错失了可能获得的流量，您就可以发掘机会，获取更多可以促成销售的展示和点击。

利用竞价分析与其他广告客户比较效果

评估竞争格局是获取更多销售机会的重要步骤。您对参与竞价的其他网站了解得越多，在优化自己的广告系列时就可以更加胸有成竹。

在竞价分析报告中，您可以与参与同一竞价的其他商家比较效果。例如，根据您有资格获得的展示，您可以了解其他网站的广告在您的广告之上展示的频率，或者针对某个重要关键字，他们某个广告的展示频率是否高于您的广告。

此报告提供了参与竞价的其他广告客户的相关信息，如下所示：

展示次数份额说明在您参与的竞价中某广告客户获得的展示次数所占的比例。

重叠率说明您的广告展示时，某广告客户的广告也展示的频率。

排名被超越率说明某广告客户的广告在网页排名上高于您的广告的频率。

页首展示率说明某广告客户的广告在搜索结果上方的页首位置展示的频率。

竞价分析数据可以让您了解自己在哪些方面做得不错、在哪些方面错失了机会，从而帮助您在出价和预算方面做出战略性决策。

在您的帐户中查找竞价分析信息报告。

利用归因（搜索渠道）报告了解用户在购物前搜索的内容

客户在购买之前可能已经查看或点击了您的多个广告。但是，因为转化归因于用户购买前点击的最后一个广告，因此了解客户在此次点击之前点击了多少个广告很有帮助。

通过归因（搜索渠道）数据，您可以了解除了最终点击外，用户是如何搜索您的产品的。以下是归因（搜索渠道）报告可以为您传递的一些信息：

热门路径：说明客户搜索模式，即您的客户在完成转化过程中所采用的最普遍的路径。此报告会根据实现转化之前展示和/或被点击的广告来确定路径。

首次点击：说明哪些关键字吸引客户访问了您的网站，而最终点击则可以帮助您了解哪些关键字最终促成了转化的完成。

辅助转化次数：说明关键字帮助促成的转化次数。帮助促成大量转化的关键字可以在购买初期发挥重要作用，因为它们会吸引仍在研究您的网站的访问者。

借助这些归因（搜索渠道）报告，您可以更全面地了解客户在购买过程中所查看的广告。此外，您还可以确定帮助您促成销售的关键字，即使这些关键字并没有“促成”转化。